Como calcular o preço de revenda de t-shirt comprada no atacado

Passo 1: descubra o custo real da peça

O preço que você paga ao fornecedor não é o custo da t-shirt na sua loja. A esse valor somam-se:

• Frete: divida o valor do envio pelo número de peças do pedido.
• Embalagem: sacola, papel de seda, etiqueta e tag da loja.
• Taxas do pagamento ao fornecedor: se houver custo para pagar o pedido.

Exemplo ilustrativo: um pedido de 20 peças com frete de R$ 40,00 acrescenta R$ 2,00 a cada t-shirt. Se a embalagem custa R$ 1,50 por peça, são mais R$ 1,50. Esses centavos parecem pouco, mas em um mês de vendas fazem diferença no lucro.

Passo 2: entenda markup e margem

São dois conceitos parecidos que causam confusão:

• Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço de venda. Um markup de 2 significa vender pelo dobro do custo.
• Margem é a parte do preço de venda que sobra depois de pagar o custo da peça. Com markup 2, a margem bruta é de 50%.

Margem bruta não é lucro. Dela ainda saem aluguel, salários, energia, internet, impostos e taxas. Por isso o markup precisa ser calculado a partir das despesas da sua loja, e não copiado do vizinho.

Passo 3: calcule o seu markup

Uma forma prática é somar, em percentual sobre o preço de venda, tudo o que sai de cada venda:

• Despesas fixas da loja divididas pelo faturamento médio (por exemplo, 20%).
• Impostos sobre a venda, conforme o seu regime tributário (por exemplo, 6%).
• Taxa média de cartão e maquininha (por exemplo, 4%).
• Lucro que você quer ter (por exemplo, 15%).

Somando, temos 45%. O markup é calculado assim: 100 dividido por (100 menos 45), o que dá aproximadamente 1,82. Esse é o número pelo qual você multiplica o custo real. Os percentuais acima são só exemplos; use os da sua loja. Para os impostos, confirme o percentual do seu regime com o contador ou nas orientações do portal do empreendedor do governo federal, no caso do MEI.

Exemplo completo

Os valores da tabela são inventados para mostrar a conta e não representam o preço de nenhum fornecedor.

Arredondamento e preço psicológico

Depois de chegar ao preço calculado, ajuste o valor final para a etiqueta. Preços terminados em 90 ou 99 continuam comuns no varejo de moda, porque a cliente tende a ler o primeiro número. Outra estratégia é usar valores redondos em peças de posicionamento mais alto, que passam ideia de qualidade.

O importante é arredondar sempre para cima ou para um valor muito próximo do calculado. Arredondar para baixo, peça a peça, corrói a margem sem que você perceba. Se o valor final ficar estranho, como R$ 51,87, prefira R$ 51,90 ou R$ 52,00, e não R$ 49,90.

Também vale pensar em faixas de preço na loja: peças de entrada, peças intermediárias e peças de destaque. A t-shirt básica pode ser a de entrada, a estampada a intermediária e o kit ou a peça em poliamida a de destaque, o que ajuda a cliente a escolher e a subir o valor da compra.

Confira o preço com o mercado

Depois da conta, compare o resultado com o que a sua cliente está acostumada a pagar. Se o preço calculado ficar muito acima, há três caminhos: reduzir despesas, buscar um custo de compra menor ou trabalhar com peças que justificam um valor maior, como estampas exclusivas ou tecidos de toque diferenciado. Se ficar abaixo, você tem espaço para aumentar a margem.

Kits e combos

Kits família e combos de duas ou mais peças permitem um preço por conjunto que vale a pena para a cliente e mantém a sua margem, porque o custo de atendimento e de embalagem é dividido entre várias peças. Veja como funciona no guia de kit família de camisetas e na página de kits família no atacado.

Erros que derrubam o lucro

• Esquecer o frete: o envio faz parte do custo da peça.
• Dar desconto sem conta: 10% de desconto em uma peça com margem de 45% derruba o lucro muito mais do que parece.
• Usar o mesmo markup para tudo: peças de giro rápido e peças de nicho podem ter markups diferentes.
• Não revisar: refaça a conta sempre que o frete, as taxas ou as despesas mudarem.

Com o preço definido, o próximo passo é acertar a quantidade. Leia o guia de grade de tamanhos e estampas e conheça as t-shirts femininas no atacado da Ju & Deb.

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