Como montar a grade de tamanhos e estampas de t-shirt para sua loja

O que é grade de tamanhos

Grade é a distribuição de tamanhos dentro de um pedido. Se você compra 10 t-shirts de uma estampa, a grade diz quantas serão M, quantas G, quantas GG e assim por diante. Uma grade mal feita é a principal causa de estoque parado: sobram peças nos tamanhos que a sua cliente não usa e faltam nos tamanhos que ela procura.

Passo 1: olhe o histórico de vendas

Antes de qualquer pedido, levante quantas t-shirts você vendeu de cada tamanho nos últimos três a seis meses. Se você usa sistema de caixa, o relatório sai em poucos cliques. Se anota à mão, conte as vendas no caderno. O resultado é a sua proporção real.

Exemplo: se em 100 t-shirts vendidas, 20 foram M, 35 foram G, 30 foram GG e 15 foram GG1, a sua grade natural é 20%, 35%, 30% e 15%. Em um pedido de 20 peças, isso vira 4, 7, 6 e 3.

Os números acima são só um exemplo para mostrar a conta. A sua proporção vem das suas vendas.

Passo 2: e se a loja está começando?

Sem histórico, use o que você sabe do seu público. Converse com as clientes, observe quem entra na loja e quem segue o perfil nas redes. Comece com uma grade equilibrada, um pouco mais concentrada nos tamanhos intermediários, e ajuste a partir do segundo pedido. O importante é anotar cada venda desde o primeiro dia.

Passo 3: divida entre básicas, estampas e testes

Além do tamanho, o pedido precisa de equilíbrio entre tipos de peça:

• Básicas (cerca de 40%): t-shirts lisas em cores neutras e regatas que vendem o ano todo.
• Estampas aprovadas (cerca de 40%): desenhos que já venderam bem na sua loja ou que o fornecedor indica como reposição.
• Lançamentos (cerca de 20%): estampas novas para testar a reação das clientes.

Os percentuais são um ponto de partida. Se a sua loja vende muito por impulso, aumente as estampas; se o público é mais clássico, aumente as básicas.

Passo 4: escolha as estampas com critério

Estampa é gosto, mas dá para reduzir o risco. Prefira desenhos que conversam com a estação, como frutas e flores no verão e temas de fim de ano a partir de novembro. Observe também o que as suas clientes comentam e curtem nas redes da loja. Uma enquete nos stories com duas estampas é uma forma barata de testar antes de pedir.

Evite pedir muitas peças de uma estampa nova. Com pedido mínimo de peças sortidas, é possível levar duas ou três unidades de várias estampas e ver qual gira mais rápido.

Passo 5: peça menos, com mais frequência

Pedidos menores e frequentes têm três vantagens: renovam a vitrine, liberam caixa e corrigem a grade a cada rodada. Com fornecedores que atualizam o catálogo toda semana, como a Ju & Deb T-shirts, dá para trabalhar com reposições curtas em vez de um estoque grande para a estação inteira.

Sinais de que a grade precisa de ajuste

• Um tamanho esgota sempre primeiro e outro sobra no fim do mês.
• A cliente pede um tamanho que você nunca tem.
• Uma cor fica parada enquanto as outras giram.
• Você precisa liquidar peças de um tamanho específico.

Quando qualquer um desses sinais aparecer, mude a proporção no próximo pedido. A grade não é fixa: ela acompanha a sua cliente.

Como registrar as vendas para a próxima grade

A grade só melhora se você tiver dados. Não precisa de sistema caro: uma planilha simples resolve. Crie colunas para data, modelo, estampa, cor, tamanho e preço, e anote cada venda no fim do dia. Depois de um mês, filtre por tamanho e por estampa e veja o que girou.

Anote também o que a cliente pediu e você não tinha. Esse registro de "venda perdida" é ouro: mostra os tamanhos e cores que faltam na sua grade e que o histórico de vendas, sozinho, não revela, porque ninguém consegue comprar o que não está na arara.

Por fim, marque quanto tempo cada peça levou para vender. Uma estampa que esgota em uma semana merece reposição maior; uma que leva dois meses deve sair do próximo pedido ou entrar só com uma ou duas unidades.

Com esses três registros, o próximo pedido deixa de ser palpite e passa a ser decisão baseada no que a sua cliente realmente compra.

Grade das t-shirts da Ju & Deb

As t-shirts da Ju & Deb são produzidas nos tamanhos M, G, GG e GG1, com pedido mínimo de 10 peças sortidas. Veja as linhas de t-shirts femininas e de regatas em poliamida. Depois de montar a grade, defina o preço de venda com o guia de preço de revenda de t-shirt, e, se ainda não conhece o processo de compra à distância, leia como comprar no atacado de Caruaru sem viajar.

Leia também